Aborder la question du salaire en entretien d’embauche est souvent source de stress pour les candidats. Entre la crainte de ne pas savoir quoi dire et celle de mal formuler sa demande, la pression peut rapidement monter. Pourtant, cette étape est incontournable dans le processus de recrutement. La meilleure façon de l’appréhender sereinement est de bien s’y préparer. Plus vous aurez anticipé cette discussion, plus vous serez à l’aise et convaincant. Et surtout, vous maximisez vos chances d’obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences. Pour vous guider, voici 10 conseils essentiels pour réussir votre négociation salariale à l’embauche.
1. Préparer efficacement ses
arguments avant de négocier son salaire
La réussite d'une négociation salariale repose
sur une préparation solide. Aborder le sujet du salaire à l’embauche sans y
être préparé risque de vous désavantager.
Quelques jours avant l’entretien, identifiez tous
les éléments susceptibles de valoriser votre candidature et rédigez-les noir
sur blanc.
Quels sont les meilleurs arguments pour justifier une
hausse de salaire à l’embauche ?
Un recruteur dispose généralement d'une fourchette salariale
définie pour un poste donné. Des arguments solides peuvent facilement vous
faire accéder au haut de cette grille.
Voici les éléments à mettre en avant :
- Votre expérience professionnelle :
- Elle garantit une autonomie rapide, donc un coût de
formation réduit.
- Vous connaissez déjà les enjeux du marché, les
clients, et les opportunités de croissance.
- Vous possédez un réseau professionnel utile.
- Si vous êtes débutant, vos soft skills peuvent faire la différence :
adaptabilité, curiosité, autonomie, ou encore maîtrise d’outils
collaboratifs.
- Des compétences techniques rares : un logiciel spécifique,
une langue étrangère utile à l’entreprise, ou une méthode innovante déjà
testée ailleurs sont des atouts précieux.
- Une offre concurrente plus attractive peut également peser si
votre profil est recherché.
L’objectif
est clair : démontrer
votre valeur ajoutée dès le départ.
Les arguments à éviter lors d’une négociation salariale
Certains motifs ne doivent jamais être mentionnés :
- Vous avez besoin d’argent : ce n’est pas la
responsabilité de l’entreprise.
- Vous vous considérez comme une star : l’arrogance
peut nuire à votre image.
2. Connaître sa valeur sur le
marché de l’emploi
Pour bien négocier son salaire, il est crucial de savoir ce
que vous valez réellement.
Comment estimer son salaire ?
Le niveau de rémunération dépend de plusieurs
critères :
- Niveau de
diplôme.
- Expérience
professionnelle.
- Compétences
techniques et comportementales.
- Rareté de vos savoir-faire.
Avant l’entretien, renseignez-vous sur :
- Les études de rémunération par secteur et
expérience.
- Les grilles de salaires disponibles en ligne.
- Les avis de salariés ou plateformes comme
Glassdoor.
- Les tendances du marché de l’emploi.
Cela vous permet aussi de définir un salaire minimum acceptable,
appelé salaire plancher.
Comment réagir à une offre salariale trop basse ?
Si l’offre ne correspond pas à votre valeur :
"Je vous remercie pour cette opportunité. Le
poste me correspond parfaitement, mais la proposition est en deçà du marché
pour un profil tel que le mien. Je serais ravi de la réexaminer si vous avez la
possibilité de revoir le montant."
3. Adopter le langage des
recruteurs
Pour une communication efficace, il est essentiel de parler
le même langage que votre interlocuteur.
- Les recruteurs évoquent généralement le salaire brut
mensuel ou annuel.
- Ils peuvent inclure un package de rémunération :
fixe, variable, et avantages en nature.
Conseil: ne
donnez pas un chiffre exact. Proposez plutôt une fourchette salariale,
argumentée, avec un minimum correspondant à vos attentes.
4. Choisir le bon moment pour
parler salaire
La question de la négociation du salaire doit
idéalement venir du recruteur.
Si vous êtes inquiet, posez une question comme :
"À quel moment du processus le sujet de la
rémunération sera-t-il abordé ?"
Cela montre que vous êtes organisé, sans paraître
trop pressé.
5. Être honnête pendant la
négociation salariale
Mentir pour obtenir un meilleur salaire est risqué.
À long terme, cela peut entacher votre réputation et bloquer toute augmentation
future.
Cependant, ajuster légèrement à la hausse votre précédent salaire
(jusqu’à 10 %) peut être envisageable si vous êtes expérimenté ou très
recherché.
6. Savoir lâcher prise si la
négociation échoue
Si l’entreprise ne peut pas suivre vos prétentions
et que vous tenez au poste, ne soyez pas insistant. Une négociation mal perçue
peut vous desservir.
Dans ce cas, évaluez objectivement si le poste vous
plaît suffisamment pour accepter les conditions proposées.
7. Se rattraper avec un mail de
remerciement post-entretien
Vous avez manqué votre argumentaire salarial pendant
l'entretien ? Pas de panique. Un mail de remerciement bien rédigé peut servir à
glisser subtilement vos arguments salariaux oubliés.
Ce geste courtois peut influencer positivement la
décision finale du recruteur.
8. Rester ouvert à la discussion
Une bonne négociation implique des échanges. Soyez prêt
à faire des compromis
tout en défendant vos intérêts.
Montrez que vous êtes à l’écoute et que vous
cherchez un terrain
d’entente équitable.
9. Accepter une offre salariale
seulement si elle vous satisfait
Ne cédez jamais à la pression d’accepter un salaire insuffisant. Cela risque de générer :
- Frustration.
- Baisse de
motivation.
- Impact négatif sur votre performance.
Conseil : renseignez-vous sur la politique salariale de
l’entreprise (augmentations annuelles, primes, évolution possible).
10. Les erreurs à éviter lors
d’une négociation salariale
Voici les pièges à éviter pour maximiser vos chances de
réussite :
- Arriver en retard à l’entretien.
- Ne pas avoir préparé son argumentaire.
- Ne pas connaître ses prétentions.
- Mentir sur son précédent salaire.
- Être trop gourmand sans justification.
- Se montrer trop sûr de soi… ou trop effacé.
- Accepter une offre qui ne vous satisfait pas.
Conclusion : Mettez toutes les chances de votre côté pour
bien négocier
La négociation salariale à l’embauche est une étape
stratégique. En préparant vos arguments, en restant honnête et en adoptant une
posture professionnelle, vous augmenterez vos chances d’obtenir la rémunération
que vous méritez.
Bonne chance dans vos futures négociations !